参考書が売れないときは、①検索で見つけられる商品名、②同じ版の売り切れ相場、③書き込み・付属品の説明、④送料を含めた価格の順に見直しましょう。
私もメルカリを使いますが、需要の少ない本は売るのに苦労することがあります。値下げだけを続ける前に、買う人が判断しやすい出品になっているかを確認してみてください。
売れない原因を状況別に確認する
表は横にスクロールできます。
| 出品の状況 | 見直すこと | 具体的な修正 |
|---|---|---|
| 見てもらえない | 商品名・カテゴリ | 書名、版、科目、出版社を正確に入れる |
| 閲覧されるが売れない | 価格・状態説明 | 同条件の売切れ例、傷みや付属品を確認 |
| 質問が繰り返し届く | 情報不足 | 書き込みの範囲と写真を追加 |
| 厚い本・複数冊で割高 | 送料とセット内容 | 梱包後のサイズで単品・セットを比較 |
| 同じ本の売切れ例が少ない | 需要・版の古さ | 期限を決め、買取や譲渡も検討 |
閲覧数が少ないことと、価格が高いことは同じではありません。まず商品が必要な人に見つかるように整え、その後に価格を見直すと、むやみな値下げを避けやすくなります。
書名・版・写真をそろえて出品する
大学の教科書や専門書は、同じ書名でも版が違うと指定教材に合わないことがあります。表紙だけでなく奥付を見て、版・発行年・ISBNを確認しましょう。赤本なら大学・学部・年度も必要です。
商品説明に入れたい項目
- 正式な書名、出版社、版・発行年、ISBN
- 書き込みの有無と範囲、鉛筆・ペン・マーカーなどの種類
- 解答・別冊・CDなどの付属品
- 折れ・破れ・水濡れ・記名の状態
- 発送までの日数と梱包方法
問題集は、解答欄への記入があるかどうかも判断材料になります。書き込みがあっても必ず売れないわけではありませんが、写真で分かるようにして価格にも反映しましょう。個人情報は画像に写さないようにしてください。
価格は手数料と送料を引いて考える
同じ版・状態の「売り切れ」商品を確認します。出品中の価格や、違う冊数のセットだけを基準にしないことが大切です。
通常の販売手数料は販売価格の10％です。たとえば販売価格1,000円、送料を仮に210円、梱包材30円とした例では、手元に残る計算額は660円になります。実際の送料は梱包後の厚さ・重さと配送方法で確認してください。
最新の手数料はメルカリ公式で確認できます。安く売れても送料が大きければ、手元に残る金額は少なくなります。
セット売りは一度に片付けられる一方、欲しい組合せが合う人に限られます。同じ試験や科目で使う本はまとめる候補、無関係な本は単品も検討してみましょう。
いつまで待つ？売れないときの切替え方
学期や試験前に探す人はいますが、「何月なら必ず売れる」「何か月待てば売れる」という保証はありません。手放したい期限を決め、説明と価格を見直しても反応がなければ、別の方法を考えましょう。
受験参考書・赤本がまとまっているなら学参プラザ、大学教科書や専門書なら専門書アカデミーなどが候補です。買取でも本の状態や送料条件は確認が必要で、フリマより必ず高いとは限りません。
具体的な比較は参考書の買取先と大学教科書の買取先、赤本の出品は赤本をメルカリで売る方法で紹介しています。売却額より手間が大きい場合は、譲渡や資源回収を選んでも構いません。